VENDRE AVEC SUCCÈS
Le métier d’agent immobilier ne s’improvise pas. Un particulier peut manquer de méthode et de recul puisque vous ne vendez pas un bien tous les jours ! Il est important d’être guidé et conseillé par un professionnel de l’immobilier. Les règles suivantes adaptées au nouveau marché immobilier vous aideront à prendre les bonnes décisions :
1- LA VALEUR DU MARCHÉ
Il est indispensable de connaître la valeur du marché actuel, c’est-à-dire la valeur de votre bien aujourd’hui compte tenu des autres biens « concurrents » actuellement en vente. Si vous avez en votre possession une estimation faite en ligne ou par un professionnel de l’immobilier datant du plus de 3 mois, il est important de l’actualiser car le marché est très dynamique.
2- LE RISQUE JURIDIQUE
Si l’acheteur peut se rétracter, il n’en est pas de même pour vous !
Vous serez pieds et poings liés avec le mauvais acheteur si votre offre est mal ficelée ! Il suffit d’une simple erreur, un document obligatoire non fourni pour que l’acheteur revienne à la charge avant le compromis. Conclusion ? Vous serez dans l’obligation de diminuer votre prix de vente.
3- LA STRATÉGIE DE VENTE
Rien ne s’improvise ! De nombreuses questions sont à se poser avant la mise en vente. Elles sont indispensables afin de connaître son bien dans les moindres détails, connaître ses points forts et ses points faibles, cibler les futurs acheteurs. Et dès la mise en vente, les demandes et visites arrivent ! Comment gérer les « vrais » acheteurs et éviter les curieux ? Comment gérer les offres ? Seul un agent immobilier sera qualifié pour vous guider.
4- METTRE SON BIEN EN VALEUR
Quotidiennement, plusieurs biens sont mis à la vente, il est donc essentiel de mettre le vôtre en valeur afin qu’il ne soit pas noyé dans la masse ! Un acheteur se décide en quelques secondes à visiter ou pas votre bien. Il est important de miser sur la qualité et la quantité d’informations diffusées (Photos, plans, description détaillés, DPE à jour). Selon une étude publiée par Nodalview en 2019, cela permet de multiplier par 3,88 le nombre de candidats qui regarderont votre annonce.
5- LES PLANS
Un plan est indispensable à la vente d’un appartement ou d’une maison. Notre atout chez DECORDIER immobilier : notre plan 2D ! Une vue d’ensemble, permettant de faire abstraction de la décoration et des meubles sur place. Un plan qui vous aidera à obtenir facilement des devis pour vos éventuels travaux.
6- LES VISITES VIRTUELLES
Les visites virtuelles sont aujourd’hui un véritable atout pour vendre ! Elles permettent d’avoir une idée précise du bien, de limiter le nombre de visites et sont facilement accessibles sur un ordinateur, une tablette ou un téléphone. Notre point fort chez DECORDIER immobilier : nos visibles virtuelles sont accessibles directement sur notre site internet sans passer par l’étape « Veuillez nous contacter ».
7- LA PSYCHOLOGIE DES ACHETEURS
L’acheteur est parfois impitoyable ! Il veut faire un bon achat et se garantir un minimum de soucis après son acquisition. Ce qui est humain d’ailleurs. Il va comparer ce qu’il pourra acheter avec le même budget. Les meilleurs acheteurs se présentent souvent au tout début de chaque mise en vente. En effet, le projet d’achat est déjà bien ficelé. C’est-à-dire, budget vu avec la banque, critères réfléchis, projet confirmé. Ils sont donc en recherche active et ne veulent surtout pas passer à côté du bien de leur rêve !
8- DISPONIBILITÉ
Vendre un bien immobilier prend du temps. Et il est essentiel de le prendre et être hyper-disponible pour le futur acheteur. Nombreux sont ceux qui ont peur de se lancer dans un achat immobilier, logique c’est le projet d’une vie ! Les acheteurs ont besoin d’être guidés et rassurés dans leur choix. Il faut donc du temps et de l’expérience pour leur inspirer confiance.
9- SAVOIR NÉGOCIER
La négociation commerciale est un art et ne s’improvise pas ! Tout le monde sait faire visiter son bien, mais qui saura négocier les offres ? Encore une fois, c’est un métier, les agents immobiliers ont l’habitude et ont été formés pour !
10- ÉVITER DE BRÛLER SON BIEN
Brûler mon bien, c’est-à-dire ?? Un bien en vente qui reste sur le marché plus de 3 mois est un bien en train de brûler. Un propriétaire aura souvent tendance à surévaluer le prix de vente de départ. Un bien qui ne se vend pas est un bien trop cher. Nous ne vendons pas notre appartement ou maison par rapport à notre futur projet mais en se basant sur sa valeur au prix du marché actuel.
11- L’INTERMEDIAIRE
Il est important de bien choisir son agent immobilier. Pour vous aider à faire votre choix, basez-vous sur les avis Google et aux prestations proposées car toutes les agences n’offrent pas les mêmes services. Un agent immobilier requiert de nombreuses compétences et la raison la plus évidente est qu’il restera neutre par rapport au bien visité. Il restera impartial et protégera vos intérêts jusqu’à la signature de l’acte de vente.
12- LA PRÉPARATION
Comme tout projet il est important de ne pas se lancer les yeux fermés. La préparation est la clé. Il est nécessaire de prendre 1 à 4 semaines pour s’organiser. Commencer par une préparation juridique, esthétique et commerciale.
Les agences DECORDIER immobilier sont, avant toutes là pour vous conseiller :
- Evian +33 (0) 4 50 75 15 15 / e-mail : evian@decordier-immobilier.com
- Thonon +33 (0) 4 50 72 31 95 / e-mail : thonon@decordier-immobilier.com
- Grand Baie +230 268 28 28 / e-mail : contact@decordier-immobilier.mu
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