Qu’est-ce qu’un mandat de vente ? A quoi sert-il ?
Lorsque l’on décide de passer par une agence immobilière pour mettre un bien en vente, un document est signé entre le vendeur et le professionnel à qui il confie la vente de son bien. Il s’agit d’un mandat de vente. Celui-ci doit mentionner la durée du mandat, le prix de vente du bien, le montant des honoraires à verser si la vente est conclue, les conditions de résiliation.
Mandat exclusif, mandat semi-exclusif et mandat simple
Il existe plusieurs types de mandats de vente immobilière : le mandat exclusif, le mandat semi-exclusif et le mandat simple. Le premier engage le vendeur à ne pas passer par une autre agence pour vendre son bien. Le mandat simple de vente lui laisse la possibilité de faire appel à plusieurs agences mais aussi de trouver un acquéreur par ses propres moyens, en passant par des sites de petites annonces entre particuliers par exemple.
Le mandat de vente semi-exclusif permet au vendeur de conclure lui-même la vente, mais pas de passer par un autre professionnel. Dans ce cas, l’agence touche tout de même une commission, d’un montant inférieur à celui qu’elle aurait perçu si elle avait elle-même trouvé l’acheteur.
Au premier abord, on pourrait avoir tendance à imaginer qu’il est préférable de choisir plusieurs professionnels pour augmenter ses chances de vendre son bien rapidement. La grande majorité des vendeurs choisissent d’ailleurs de signer un mandat simple. Mais en réalité, ce type de contrat n’est pas toujours celui qui permet de vendre au plus vite. Un logement mis en vente en mandat simple est en général vendu moins rapidement qu’un bien mis en vente en mandat exclusif. Le fait de confier son bien à plusieurs agences peut en outre créer la confusion auprès des acheteurs potentiels, surtout lorsque le prix diffère d’une agence à une autre.
Les avantages du mandat exclusif
Un agent immobilier disposant d’un mandat de vente exclusif est en effet souvent plus impliqué dans la vente du bien qui lui a été confié que lorsqu’il est mis en concurrence avec d’autres agences et n’a donc pas l’assurance de conclure la vente. Il s’engage alors à utiliser tous les moyens à sa disposition pour en assurer la promotion, du panneau aux petites annonces publiées en ligne et dans les journaux locaux.
Un mandat de vente, qu’il soit exclusif ou non, est signé pour une durée limitée. Si le bien n’est pas vendu durant cette période, il devient nul et le vendeur peut décider de passer par une ou plusieurs autres agences pour mettre son logement en vente.
Mandat de vente : quelle commission pour l’agent immobilier ?
Les honoraires des agents immobiliers ne sont, contrairement à ceux des notaires, pas règlementés. Toutefois, le montant de la commission est généralement compris entre 3 et 6%, un taux dégressif le plus souvent. Son calcul doit être indiqué de manière précise dans le mandat de vente. Il peut faire l’objet d’une négociation entre le vendeur et l’agence immobilière.
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