Être agent immobilier est une activité très prenante et pas toujours facile ! Contrairement à l’image erronée que l’on peut avoir du professionnel assis derrière son bureau, attendant que le client pousse la porte de son agence, un agent immobilier possède de multiples casquettes et a des journées bien remplies.
Agent immobilier : une profession aux multiples facettes
Spécialiste de son marché et de sa région, porteur du projet de ses clients, professionnel en communication et en marketing, négociateur et médiateur… l’agent immobilier doit avoir plus d’une corde à son arc pour réussir dans son métier. À Évian-les-Bains, une ville de Haute-Savoie située au bord du lac Léman où il fait bon vivre, l’équipe de l’agence De Cordier Immobilier s’attèle au quotidien à accompagner ses clients dans la réalisation de leur projet de vente ou d’achat d’un appartement ou d’une maison.
« Il faut être vu pour être connu »
Comme l’explique Didier De Cordier, il ne suffit pas d’avoir une belle agence en centre-ville avec une vitrine bien fournie. Assurer la visibilité de l’agence est une des tâches quotidiennes des agents immobiliers. Toutes les idées, surtout les plus originales, sont bonnes pour y parvenir ! Distribution de prospectus dans les boites aux lettres, stylos, affiches, parasols au nom de l’agence sur les bords du lac Léman et les terrasses des cafés… L’agent immobilier doit aller quotidiennement à la rencontre de ses futurs clients, qu’ils soient acheteurs ou vendeurs.
« Nous regardons tous les jours ce qu’il y a de nouveau sur le marché »
Expert de son marché, l’agent immobilier doit être à l’affut de toutes les nouvelles offres qui apparaissent chaque jour. Annonces immobilières des journaux locaux, sites d’annonces immobilières..., tous les supports doivent être passés en revue. Une fois cette veille réalisée, l’agent peut contacter les nouveaux vendeurs pour discuter de leur projet et leur proposer ses services.
« Il faut créer du relationnel de qualité avec nos clients »
L’agent immobilier doit se constituer et entretenir son portefeuille clients. Comme l’explique Didier De Cordier, le bouche-à-oreille ne doit pas être négligé, même à l’heure des nouvelles technologies. L’agent immobilier ne doit pas se contenter de regarder les annonces sur Internet, mais doit aller à la rencontre de ses clients, faire du porte-à-porte pour se faire connaître et connaître ses futurs clients.
Etre agent immobilier, c’est avant tout être un interlocuteur de confiance
Vendre ou acheter une maison ou un appartement est toujours un moment important dans la vie d’un particulier. C’est un projet personnel, unique, et l’agent immobilier se doit d’accompagner son client à chaque étape, pouvoir répondre à ses questions et ses préoccupations.
« Nous accompagnons nos clients à chaque étape de la vente de leur maison ou de leur appartement sur Évian ».
Une fois le mandat de vente signé, l’agent immobilier s’occupe de toutes les démarches pour son client, et l’accompagne à chaque étape, jusqu’à la signature de l’acte de vente définitif. Il procède à l’estimation juste et objective du bien, rédige l’annonce qu’il mettra en ligne sur son site, avec photos et visite virtuelle, et en vitrine de son agence, et pose le panneau « à vendre » pour qu’il soit visible par les passants. En utilisant le portefeuille clients qu’il tient consciencieusement à jour, l’agent peut contacter certains de ses clients acheteurs pouvant être intéressés par ce nouveau bien et procède aux visites.
L’agent immobilier tient régulièrement le vendeur informé de la situation : nombre de visites, nombre de personnes éventuellement intéressées, etc. Il fait également part au client des remarques que les visiteurs ont pu lui faire afin de l’aider à mettre en valeur son appartement ou sa maison.
« Il faut être à l’écoute de nos clients pour bien comprendre leur projet d’achat et les aider à le réaliser »
Lorsqu’un particulier cherche à acheter un appartement ou une maison à Évian-les-Bains, l’agent immobilier prend le temps de discuter avec lui des détails de son projet, même les plus anodins. Ensemble, ils définissent ainsi avec précision les besoins et les envies du futur acquéreur : budget, situation géographique, besoins et envies spécifiques (garage, jardin, vue...).
Expert de son marché et de sa région, l’agent immobilier doit aider le client à définir un projet « en phase avec la réalité ». De cette façon, l’agent peut proposer à son client des visites de biens correspondant à ses attentes, privilégiant ainsi la qualité à la quantité.
Didier De Cordier explique qu’il faut jusqu’à trois mois pour vendre une maison ou un appartement à Évian. Selon lui, lorsque les négociations de prix s’engagent entre le vendeur et l’acheteur qu’il a mis en relation, l’agent immobilier doit intervenir comme médiateur. L’agent immobilier est au service des deux parties et doit assurer un juste prix réaliste et acceptable par chacun. « Cela demande des qualités humaines indispensables pour arriver à la conclusion de la vente dans des conditions satisfaisantes pour tout le monde », précise le directeur de l’agence De Cordier Immobilier.
Être agent immobilier à Évian-les-Bains, c’est avant tout aimer la région
Chaque membre de l’équipe de l’agence De Cordier Immobilier est installé dans la région d’Évian. Pour une plus grande efficacité, la zone d’Évian-les-Bains et de sa région proche est divisée en 4 secteurs : chaque collaborateur de l’agence est responsable de son secteur et donc expert de son marché.
« Qui mieux qu’un agent immobilier vivant dans la région peut conseiller de nouveaux arrivants qui cherchent à s’installer en ville ou aux alentours ? » souligne avec raison Didier De Cordier.
Vous souhaitez acheter un appartement ou une maison à Évian les Bains, pour votre résidence principale ou une résidence secondaire ? Vous souhaitez réaliser un investissement locatif rentable et sans risque ? Les équipes de l’agence De Cordier Immobilier se tiennent à votre disposition pour vous accompagner dans toutes les étapes de votre projet immobilier à Évian et dans sa région ! N’hésitez pas à nous contacter ou à nous rendre visite à notre agence !